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书号:1687 时间:2013/12/30 字数:1283

上一章　　　‮”二第“做争‬　　　下一章　( → )

　　从前只知“老子天下第一”近来细读《老子》，方知并非如此。老子曰：“不敢为天下先，故能成器长。”“舍其后，且先。死矣！”老子尚且不敢为天下先，而况乎吾辈？

　　其实不只是老子这个‮国中‬古代的圣人，‮国美‬石油大王洛克菲勒也说过类似的话：在市场中，打先锋的永远赚不到钱。

　　十多年前，我大学毕业之后在一家乡‮府政‬工作。乡里的一把手是个当时少见的具有远见卓识的‮导领‬，为了发展乡镇企业，他花大价钱转让了一家食品研究所的专利，在乡里投资开办了一家⾖

厂，生产在今天我们随处可见的⾖

饮料。

　　可是产品生产出来之后，老百姓对这种营养丰富的植物蛋⽩饮料

本就不感冒，办法想尽，包括采取行政手段推销也没能生效，最后的结果可想而知：⾖

厂关门大吉，而我们这些乡‮府政‬的工作人员则大大地超前享受了一番。

　　而就在今天，当我想去批发一箱⾖

，老板却抱歉地说：⾖

脫销，请您明天再来。

　　写到这里，我又想起了‮国中‬的万燕。众所周知，世界上第一台VCD是由万燕人研制出来的，可我们同样也知道，万燕公司在VCD这个产品没赚到什么钱。当他们兴致

地建成第一条VCD生产线时，面对尚是一片空⽩的VCD市场不噤发起悉来：要怎样才能让消费者来买这玩艺呢？

　　后来的事情大家都清楚，当万燕负债累累花了大把钞票将VCD市场启动之后，各地生产厂家蜂拥而上，⽩花花的银子哗啦啦流进了人家的口袋，万燕什么也没捞着，学了一回雷锋，为他人作了嫁⾐裳。

　　市场就是这样现实，这样严酷无情，她只钟情于智者，而敢于第一个吃螃蟹的勇士则难免受到她的戏弄。

　　大约在三年前，我参加一期厂长经理学习班，遇到一家小钢厂的厂长，这位同行当时正为厂里一种钢材新产品“带肋钢筋”的销售发愁。从他的介绍中，我了解到“带肋钢筋”是建设部推广应用的一种节能新产品，从长远看，它是我们现在使用的冷拨钢筋的替代品，并且有着可观的经济效益。这位厂长看准了“带肋钢筋”辉煌的市场前景，投资上马了一条年产万吨的生产线，可是产品出来之后，销售却遇到了⿇烦，这么好的东西，竟然谁也不肯用！厂长大骂用户“目光短浅，因循守旧”

　　消费者永远是对的。我帮他作了一个分析：带肋钢筋很好也很有前途，可是要让用户适应有个过程，而像他那样的小厂是没有能力独力去开拓这个市场的。就算你花巨资将市场开拓出来了，你那一万吨规模算个什么？人家大钢厂一下给你上个十万吨百万吨，那时候也没你什么事了，很可能就是你投资人家‮钱赚‬。我建议他马上把生产线卖掉。

　　后来听说那位厂长确实在为生产线找买主，但最终是否扔掉这个赔钱的买卖则不得而知。直到今⽇我也没看到有几家建筑单位使用带肋钢筋的。

　　无论⼲什么事情，我们都应该力争上游，可是在经营决策的时候，我们最好能量力而行，没有绝对的实力，我们不要去争做第一的市场开拓者。

　　从市场营销的角度看，假如你真的想‮钱赚‬，我看倒不妨争做第二，做一个稳赚不赔的追随者。　wWw.uLiＸs.COＭ　

游离小说网 > 诗歌散文 > anong文集作者:anong	书号:1687 时间:2013/12/30 字数:1283
上一章　　　‮”二第“做争‬　　　下一章　( → )
从前只知“老子天下第一”近来细读《老子》，方知并非如此。老子曰：“不敢为天下先，故能成器长。”“舍其后，且先。死矣！”老子尚且不敢为天下先，而况乎吾辈？　　其实不只是老子这个‮国中‬古代的圣人，‮国美‬石油大王洛克菲勒也说过类似的话：在市场中，打先锋的永远赚不到钱。　　十多年前，我大学毕业之后在一家乡‮府政‬工作。乡里的一把手是个当时少见的具有远见卓识的‮导领‬，为了发展乡镇企业，他花大价钱转让了一家食品研究所的专利，在乡里投资开办了一家⾖厂，生产在今天我们随处可见的⾖饮料。　　可是产品生产出来之后，老百姓对这种营养丰富的植物蛋⽩饮料本就不感冒，办法想尽，包括采取行政手段推销也没能生效，最后的结果可想而知：⾖厂关门大吉，而我们这些乡‮府政‬的工作人员则大大地超前享受了一番。　　而就在今天，当我想去批发一箱⾖，老板却抱歉地说：⾖脫销，请您明天再来。　　写到这里，我又想起了‮国中‬的万燕。众所周知，世界上第一台VCD是由万燕人研制出来的，可我们同样也知道，万燕公司在VCD这个产品没赚到什么钱。当他们兴致地建成第一条VCD生产线时，面对尚是一片空⽩的VCD市场不噤发起悉来：要怎样才能让消费者来买这玩艺呢？　　后来的事情大家都清楚，当万燕负债累累花了大把钞票将VCD市场启动之后，各地生产厂家蜂拥而上，⽩花花的银子哗啦啦流进了人家的口袋，万燕什么也没捞着，学了一回雷锋，为他人作了嫁⾐裳。　　市场就是这样现实，这样严酷无情，她只钟情于智者，而敢于第一个吃螃蟹的勇士则难免受到她的戏弄。　　大约在三年前，我参加一期厂长经理学习班，遇到一家小钢厂的厂长，这位同行当时正为厂里一种钢材新产品“带肋钢筋”的销售发愁。从他的介绍中，我了解到“带肋钢筋”是建设部推广应用的一种节能新产品，从长远看，它是我们现在使用的冷拨钢筋的替代品，并且有着可观的经济效益。这位厂长看准了“带肋钢筋”辉煌的市场前景，投资上马了一条年产万吨的生产线，可是产品出来之后，销售却遇到了⿇烦，这么好的东西，竟然谁也不肯用！厂长大骂用户“目光短浅，因循守旧” 　　消费者永远是对的。我帮他作了一个分析：带肋钢筋很好也很有前途，可是要让用户适应有个过程，而像他那样的小厂是没有能力独力去开拓这个市场的。就算你花巨资将市场开拓出来了，你那一万吨规模算个什么？人家大钢厂一下给你上个十万吨百万吨，那时候也没你什么事了，很可能就是你投资人家‮钱赚‬。我建议他马上把生产线卖掉。　　后来听说那位厂长确实在为生产线找买主，但最终是否扔掉这个赔钱的买卖则不得而知。直到今⽇我也没看到有几家建筑单位使用带肋钢筋的。　　无论⼲什么事情，我们都应该力争上游，可是在经营决策的时候，我们最好能量力而行，没有绝对的实力，我们不要去争做第一的市场开拓者。　　从市场营销的角度看，假如你真的想‮钱赚‬，我看倒不妨争做第二，做一个稳赚不赔的追随者。　wWw.uLiＸs.COＭ