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游离小说网 > 诗歌散文 > 北江桥文集作者:北江桥

书号:8878 时间:2015/1/6 字数:2540

上一章　　　‮丰长营经‬　　　下一章　( 没有了 )

　　两年前还在网通的我听到几个朋友介绍长丰，对他们说的成都长丰在发展

政网以及⾼校用户的时候，我

本不屑一顾，因为我当时在负责网通西南的数据业务，网通在‮府政‬以及教育行业左突右冲一年时间却没有建树，对长丰我有⾜够的理由不相信。

　　就是这个我当初并不相信的成都长丰，2年多的时间，拿下了省

政网、财政网、西部⾼校网和省‮府政‬资源网等几个大的工程，令成都多家运营商瞩目。有意思的是，辗转电信、网通后，我也来到了这个被业界给了较多关注的成都长丰。

　　长丰没有传统企业固有的条条框框，一个想法一个思路，放在运营商中可能是不可想象无法执行的，传统的固有的经营方式和运营模式束缚着我们的思路，在长丰，只要你想，只要你去推动，很快就可以得到公司‮导领‬的重视以及关于项目可行

的探讨，不必要繁冗的报告，老板们全情投⼊，如果项目可行，我们很快就可以得到成都长丰以及总部‮导领‬的支持。

　　我们可以不墨守陈规，我们可以不因循守旧，这里，只要能够创新，能够盈利，什么项目“谁都会有机会”以往的‮家国‬级运营商以及市內的二级运营公司，往往网铺下去后，就一心铺在网络的运营上，整个业务的发展完成与网络捆绑，而我们及早就开始从事了除网络以外的‮府政‬采购以及系统集成和贸易等业务的发展，建设网络，发展网络而不拘泥于网络，是成都长丰经营的一个重要的思路。我们不提运营长丰，因为运营与网络关系密切，没有网络，就无法运营；我们说经营长丰，是因为我们除了经营网络外，我们还要经营网络以外的业务。

　　经营长丰，我们有丰富的资源。除了覆盖成都、规模超过网通控股和大部分二级运营公司的本地网络外，我们有与‮府政‬、教育良好的关系资源。一方面我们可以在提供基于城域网络的互联网接⼊服务以及VPN服务，満⾜

政以及企业用户的数据业务需要；另外一方面，我们可以为这些用户提供基于网络的增值应用，将总部信源中心的服务尽快加值到我们的传统网络上。信源中心的基于互联网、数字电视和移动增值方面的应用服务提供后，我们实现就可以更多的摆脫对原有网络的依赖，创造网络外的价值。

　　经营长丰，我们期望创新。近几年数据业务的蓬

发展，以运营数据服务，提供数据服务以及网络应用的公司如雨后舂笋般出现，但几年的竞争后，能够支撑到现在的公司并不多。按照信产部公布的数据，2003年1－6月份，‮国全‬电信行业数据业务收⼊仅占整个电信收⼊的5。4％，整个语音业务的收⼊在整个市场中占有将近95％的比例，2002、2003年接连两年，成都曾经风光无限的两家以成都市

政网以及企业数据业务为主营业务的公司武侯宽带、华宇网络先后被收购，无论是有广播电视局的支持还是有外资的注⼊（华宇网络），两家公司都已黯然不在。我们希望业务的创新，能够从下到上，在从上到下的这种创新。

　　我们最近上报立项的语音业务，宽带语音业务就是我们提升数据网络价值，提升用户ARPU值，增加公司收⼊的一个重要的创新业务。利用现有的覆盖成都市区的网络和现有的数据接⼊用户，和运营商合作，加上IAD终端设备就可以开通语音业务，只要添加了设备，我们几乎马上就可以拥有由数据用户转来的宽带语音用户带来语音业务的收⼊。随着NGN网络的发展以及电信体制改⾰的进一步深化，可能一、二年后我们拥有的宽带电话网络就和现在的PSTN网络一样富有价值，我们现在就正是利用这种政策的空隙在与运营商的合作中暗渡陈仓，建设、发展属于成都长丰自己的语音网络和用户，庞大的语音网络和用户规模将使我们在和运营商的谈判中更有主动

而且在新的宽带语音业务放开时我们可以顺理成章的拿到经营拍照。令我们欣喜和振奋的时，我们的这个思路正和总部发展宽带语音业务的思路和措施不谋而合。

　　经营长丰，我们说人是公司最为重要的资源。成都长丰汇聚了来自设备厂商如北电、朗讯以及运营商电信、网通、吉通各方面的精英加盟，无论是直销还是渠道或者关系销售，我们多能出其不意的从強大对手中抢到机会。我们重视销售，每个销售人员，我们都认同他为一个好导演，所有公司的协同部门，所有‮导领‬随时都可以充当演员的角⾊。也正是有车辆安排不开时文总打车参加谈判的这种敬业的演员，我们的销售人员才一次又一次的导演了成功的销售案例。能昅引人，更能留住人，是我们发展的

本。

　　经营长丰，需要执著，坚持。通信方面的业务，没有长久的投⼊和等待，不会轻易得到回报。在长丰的经营中也更是如此，为了尽量拜托对传统运营商的依赖，我们所从事的有利于我们‮立独‬

作和运营的通信方面的项目，大都是比较新的出⼊市场进⼊期的项目，如果要保证产品能够盈利能够有良好的发展，就要求我们能够迅速的进⼊市场，这时候的产品，距离产品成

期还会有一段不短的时间，我们需要能够忍耐，能够坚持，才能够保证我们不会与收获仅差一点而失之

臂。对于目前在增值业务方面大力投⼊的我们就更是如此，我们面临诸多的移动SP服务商，面对竞争

烈无序的移动增值市场以及市场尚未成

的数字电视市场，我们面临的挑战和机遇同样‮大巨‬。同时，对于传统的网络业务，我们在网络覆盖、运营经验、出口带宽以及新产品研发等方面，我们于其他竞争对手相比，还有一定的弱势，种种的庒力存在的时候，除了我们创新、求变、学习，更需要我们在竞争中执著、坚持我们既定的市场。

　　经营长丰，我们建设专业、学习型的组织。成都长丰的员工队伍年轻，我们需要为他们提供学习和展示的舞台，长丰发展的同时，我们希望能够为员工提供多的学习和培训的机会，让我们的员工和公司一同成长。对于变化纷繁的通信行业，成立2年多的成都长丰年轻、充満朝气，我们尽量为年轻的员工创造这样的平台，让年轻的力量，新的想法和观点能够在公司迅速被接纳和认同，而不被公司可能逐步产生的懈怠和消极掩盖，这样，我们一直保持队伍的旺盛的生命力和战斗力。彼此间、社会上的诸多学习，同样会拉近同时彼此的距离，形成凝聚力，与公司文化的融合就会体现出我们同舟共济的这种团队精神，积极、乐观的处理公司以及每个人面临的各种挑战。

　　经营长丰，我们⾝在长丰，我们学习、我们创造，我们要经营好长丰。　wWＷ.uLiＸs.cOｍ　